Ποιο είναι το «χρυσό» χαρακτηριστικό που ανοίγει τις πόρτες των μεγαλύτερων εταιρειών στον κόσμο για εργασία με μισθούς εκατοντάδων χιλιάδων δολαρίων κάθε χρόνο;

Αν και πολλοί θα πίστευαν ότι τα πτυχία και τα μεταπτυχιακά από καλά και ακριβά πανεπιστήμια είναι το κλειδί της επαγγελματικής επιτυχίας τους, οι υπερπλούσιοι του πλανήτη ποντάρουν στην εμπιστοσύνη για να αναθέσουν σε κάποιον να διαχειριστεί την αμύθητη περιουσία τους και πληρώνουν αδρά γι αυτό. 

Σύμφωνα με  στοιχεία της Deloitte, τα περίφημα Family Offices (νομικά πρόσωπα (πλην νομικών προσώπων μη κερδοσκοπικού χαρακτήρα) που αναλαμβάνουν τη διαχείριση της οικογενειακής περιουσίας) επεκτείνονται σε όλο τον κόσμο με γοργούς ρυθμούς, καθώς οι υπερ-πλούσιοι δυσκολεύονται να βρουν τους κατάλληλους διαχειριστές των χρημάτων τους.

Μέχρι τον Σεπτέμβριο του 2024, υπήρχαν μόλις 8.030 «οικογενειακά γραφεία» παγκοσμίως για να διαχειριστούν περιουσιακά στοιχεία 3,1 τρισεκατομμυρίων δολαρίων. Μέχρι το 2030, ο αριθμός τους αναμένεται να αυξηθεί σε 10.720 καθώς ο παγκόσμιος πλούτος θα ξεπεράσει τα 5,4 τρισεκατομμύρια δολάρια.

Κι ενώ οι οικονομικοί σύμβουλοι είναι εξαιρετικά καλοπληρωμένοι και τα πανεπιστήμια βγάζουν κάθε χρόνια χιλιάδες νέους, μέσα στην επόμενη δεκαετία θα υπάρχουν πάνω από 100.000 κενές θέσεις εργασίας σε αυτόν τον τομέα.

Κι αυτό, γιατί η εγκυρότητα και η αξιοπιστία αποτελεί το «κλειδί» για τους πλούσιους και όπως φαίνεται είναι στοιχεία τα οποία αποκομίζει κανείς από τις αρχές που λαμβάνει από το σπίτι του κι όχι μαζί με τους τίτλους σπουδών του. 

Σύμφωνα με την Έκθεση για τα Οικογενειακά Γραφεία σε ΗΠΑ, Καναδά και Ευρώπη από την RBC και την Campden Wealth, η μεγαλύτερη δυσκολία που αντιμετωπίζουν τα οικογενειακά γραφεία είναι η πρόσληψη εξειδικευμένων και έμπιστων συμβούλων, γνωστών και ως «ταλέντα».

 Ζητήματα εμπιστοσύνης

Ο Tobias Prestel, διευθύνων σύμβουλος της Prestel και της Partner Family Office Conferences υποστηρίζει ότι «αυτός που παίρνει τελικά τη δουλειά δεν είναι πάντα όποιος έχει πολλά πτυχία και προσόντα αλλά αυτός που τον εμπιστεύονται», δήλωσε στο CNBC.

«Αν έχετε μια περιουσία 500 εκατομμυρίων δολαρίων, ποιον θα εμπιστευτείτε να τη διαχειριστεί. Σε ποιον θα δίνατε το κλειδί που ανοίγει όλους τους λογαριασμούς και έχει πρόσβαση σε όλα τα προσωπικά σας στοιχεία. Δεν είναι μια εύκολη απόφαση», δήλωσε ο Prestel.

«Ορισμένες από τις πιο ισχυρές και πλούσιες οικογένειες στον πλανήτη έχουν την τάση να δίνουν τεράστια έμφαση στον παράγοντα εμπιστοσύνης έναντι άλλων κριτηρίων», δήλωσε ο Reto Jauch, συνεργάτης στην SZ&J.

Ωστόσο, αν κι αυτό μπορεί να είναι καθοριστικό για την επιλογή του κατάλληλου προσώπου, μερικές φορές μπορεί να είναι επιζήμιο για την εργασία εάν δεν συνδυάζεται και με σωστές επενδυτικές συμβουλές, υποστήριξε.

Για το λόγο αυτό τα οικογενειακά γραφεία συχνά προσπαθούν να δημιουργήσουν δύο θέσεις εργασίας. Του επικεφαλής επενδύσεων και του οικονομικού διευθυντή, με την ελπίδα να βρουν τον ιδανικό συνδυασμό διαχειριστών», δήλωσε η Iris Xu, ιδρύτρια της εταιρείας λογιστικής και εταιρικών υπηρεσιών Jenga, η οποία προσλαμβάνει επαγγελματίες πλήρους απασχόλησης και συμβασιούχους για οικογενειακά γραφεία στη Σιγκαπούρη.

Οι πλούσιοι, στην προσπάθεια τους να αφήσουν τις περιουσίες τους σε αξιόπιστα χέρια είναι πρόθυμοι να πληρώσουν ένα «δέλτα εμπιστοσύνης» ή ένα ασφάλιστρο μισθού, ειδικά αν η οικογένεια θέλει κάποιον να εργαστεί αποκλειστικά γι′ αυτούς, δήλωσε ο Jauch.

Τα ευρωπαϊκά οικογενειακά γραφεία αυξάνουν τα πακέτα αποδοχών για να διατηρήσουν και να προσελκύσουν ταλέντα προσφέροντας μπόνους και άλλα κίνητρα, όπως ευκαιρίες συνεπένδυσης και μερίδιο στα κέρδη της διαχείρισης επενδύσεων, σύμφωνα με έκθεση της Campden Wealth και της HSBC.

«Επικίνδυνη» υπόθεση

«Οι νέοι χρηματοοικονομικοί σύμβουλοι ωστόσο φαίνονται διστακτικοί να εργαστούν σε «οικογενειακά γραφεία» και προτιμούν τις τράπεζες, καθώς φαίνονται «επικίνδυνα» καθώς θα μπορούσαν να χάσουν τη θέση σε μία μέρα εάν οι επενδυτικές τους συμβουλές αποδειχθούν επιζήμιες για τους πελάτες τους. Στον εταιρικό κόσμο, στο τέλος της ημέρας, όλα είναι ανταλλάξιμα, συμπεριλαμβανομένου του Διευθύνοντος Συμβούλου», δήλωσε ο Jauch της SZ&J.

«Επιπλέον, υπάρχει ένα διαφορετικό είδος προσωπικότητας που τα καταφέρνει σε ένα τέτοιο περιβάλλον. Πρέπει να ελέγχεις το εγώ σου και ταυτόχρονα να είσαι αρκετά σίγουρος για να επικρατήσει η γνώμη σου», εξήγησε ο Jauch.

«Είναι μια ισορροπία μεταξύ του να μπορείς να μιλάς στην οικογένεια ως σύμβουλος, και ταυτόχρονα να έχεις κατανοήσει ότι τελικά, η απόφαση θα είναι πάντα δικής της», πρόσθεσε.