Σκληρή αποδεικνύεται η μάχη για την κυριαρχία στην παγκόσμια αγορά σκευασμάτων για την απώλεια βάρους με την Novo Nordisk να δηλώνει αποφασιμένη «να κάνει τα πάντα» για να κυκλοφορήσει το χάπι Wegovy εκτός ΗΠΑ.
«Όταν κυκλοφορήσουμε, θα κάνουμε τα πάντα», δήλωσε σε συνέντευξή του στο CNBC ο Εκτελεστικός Αντιπρόεδρος Διεθνών Δραστηριοτήτων της Novo, Emil Kongshøj Larsen λέγοντας ότι είναι «μια σημαντική ευκαιρία».
Η Novo ανακοίνωσε την περασμένη εβδομάδα ότι είναι έτοιμη να ξεκινήσει τις πρώτες κυκλοφορίες του χαπιού εκτός ΗΠΑ προς το τέλος του 2026, μετά τις εξαιρετικές του επιδόσεις στην Αμερικανική αγορά.
Η αγορά των ΗΠΑ αντιπροσωπεύει πάνω από το 50% των πωλήσεων τόσο της Novo όσο και του κύριου ανταγωνιστή της, Eli Lilly με τις εταιρείες να επιδιώκουν την κατάκτηση κι άλλων αγορών καθώς τα σκευάσματα για την απώλεια βάρους έχουν δημιουργήσει μια βιομηχανία δισ. δολαρίων.
Σκληρός ανταγωνισμός
Ο ανταγωνισμός στην αγορά είναι σκληρός με την Eli Lilly να δηλώνει ότι αναμένει οι πωλήσεις της να αυξηθούν κατά 28% το 2026, σε αντίθεση με την Novo που βλέπει τα κέρδη και τις πωλήσεις της να μειώνονται κατά 4% -12% το 2026, λόγω των χαμηλότερων τιμών που πουλά στις ΗΠΑ λόγω του ισχυρού ανταγωνισμού από γενόσημα φάρμακα σε αγορές όπως η Ινδία, ο Καναδάς, η Βραζιλία και η Κίνα.
Αυτό συμβαίνει παρά το γεγονός ότι η Novo κέρδισε ένα πρώιμο προβάδισμα στα φάρμακα απώλειας βάρους για χορήγηση από το στόμα με την κυκλοφορία του χαπιού Wegovy στις ΗΠΑ τον Ιανουάριο. Την περασμένη εβδομάδα, η Novo δήλωσε ότι οι συνολικές συνταγές είχαν φτάσει τα 2 εκατομμύρια, καθώς οι πωλήσεις ξεπέρασαν κατά πολύ τις προσδοκίες στο πρώτο τρίμηνο, παρά τη χαμηλότερη τιμή της.
«Δεν μπορούμε να έχουμε καλύτερη προ-κυκλοφορία σε έναν κόσμο που έχει γίνει πολύ μικρός όσον αφορά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, το ψηφιακό, το συναίσθημα κ.λπ.», δήλωσε ο Larsen, αναφερόμενος στην κυκλοφορία στις ΗΠΑ. «Είναι επίσης πολύ συναρπαστικό για το franchise ενέσιμων φαρμάκων μας, επειδή ενεργοποιεί ολόκληρη την επωνυμία Wegovy», πρόσθεσε.
Ωστόσο, οι αναλυτές της Nordea υποστηρίζουν ότι η Wegovy γίνεται η νούμερο ένα επωνυμία απώλειας βάρους στις ΗΠΑ, με βάση τα δεδομένα της Google Trends, τα οποία ευθυγραμμίζονται με τις τάσεις στις συνταγογραφήσεις.
Από την πλευρά της η Lilly δήλωσε ότι περισσότεροι από 20.000 άνθρωποι είχαν αρχίσει να παίρνουν το ανταγωνιστικό χάπι Foundayo από τον Μάρτιο οπότε και κυκλοφόρησε.
Ο Διευθύνων Σύμβουλος της Lilly, David Ricks, δήλωσε στο CNBC ότι η καθιέρωση της Foundayo ως μάρκας «θα απαιτούσε κάποιο χρόνο» καθώς χρησιμοποιεί διαφορετικό δραστικό συστατικό από τα επιτυχημένα ενέσιμα χάπια της Lilly, Mounjaro και Zepbound, ενώ το χάπι Wegovy της Novo είναι ουσιαστικά μια επέκταση των ενέσιμων ισοδύναμων της εταιρείας.
Η αναλύτρια της Barclays, Emily Field, σημείωσε την περασμένη εβδομάδα ότι τα χάπια Wegovy και Foundayo απευθύνονται σε διαφορετικά τμήματα ασθενών, με το πρώτο να έχει «αποτελεσματικότητα παρόμοια με αυτή των ενέσιμων» και το δεύτερο να χρησιμοποιείται περισσότερο ως ένα πρώτο σκέυασμα για τη θεραπεία της παχυσαρκίας.
1 δισ άνθρωποι η αγορά των φαρμάκων
Ο αναλυτής της Sydbank, Soren Hansen, εκτιμούν ότι η κυκλοφορία της Wegovy εκτός ΗΠΑ θα μπορούσε να είναι «πιο επιλεκτική» και θα αντικατοπτρίζει την «ικανότητα της εταιρείας να ανταποκριθεί στη ζήτηση». Τόνισε τις μεγάλες ευρωπαϊκές αγορές όπως το Ηνωμένο Βασίλειο και η Γερμανία ως πιθανές πρώιμες αγορές για κυκλοφορία, καθώς και την πατρίδα της Novo.
Ο Λάρσεν δήλωσε ότι η Novo είδε τη μεγαλύτερη αύξηση για τα GLP-1 για την παχυσαρκία να προέρχεται από πελάτες που πληρώνουν μετρητά, σε αντίθεση με εκείνους που καλύπτονται από τα εθνικά συστήματα υγειονομικής περίθαλψης ή τους ασφαλιστές.
«Ακόμα και σε κοινωνικοποιημένα συστήματα υγειονομικής περίθαλψης όπως το Δανέζικο, το 99% όλων των ασθενών πληρώνουν από την τσέπη τους. Δεν θα το φανταζόμασταν αυτό πριν από λίγα χρόνια, όταν ξεκινήσαμε με τη φροντίδα της παχυσαρκίας», πρόσθεσε.
«Υπάρχουν ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι στον πλανήτη που θα μπορούσαν να επωφεληθούν από αυτά τα φάρμακα… αυτή τη στιγμή φτάνουμε περίπου τα 20 εκατομμύρια», είπε.
Τα έσοδα της Lilly εκτός ΗΠΑ για το πρώτο τρίμηνο αυξήθηκαν κατά 81% στα 7,7 δισεκατομμύρια δολάρια, τροφοδοτούμενα από μια αύξηση 95% στον όγκο. Τα έσοδα στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 43% στο τρίμηνο στα 12,1 δισεκατομμύρια δολάρια. «Αποδεικνύεται ότι οι άνθρωποι θέλουν να χάσουν βάρος σε όλο τον κόσμο», είπε ο Ricks.
Η λεγόμενη πολιτική τιμολόγησης φαρμάκων του Προέδρου Ντόναλντ Τραμπ, σύμφωνα με την οποία οι τιμές στην αγορά των ΗΠΑ συνδέονται με τις τιμές σε ένα σύνολο χωρών αναφοράς, έχει περιπλέξει τις κυκλοφορίες φαρμάκων για πολλές φαρμακευτικές εταιρείες.
Ο Larsen της Novo δήλωσε ότι ο τρόπος με τον οποίο οι ευρωπαϊκές χώρες αντιμετωπίζουν την τιμολόγηση των φαρμάκων δεν θα επηρεάσει τις κυκλοφορίες από την τσέπη τους.
«Είναι, φυσικά, κρίσιμο οι ευρωπαϊκές κυβερνήσεις να αποδεχτούν επίσης ότι η πληρωμή για ποιοτική καινοτομία που αλλάζει τη δημόσια υγεία, επειδή διαφορετικά οι επενδύσεις και οι κλινικές δοκιμές κ.λπ. θα συνεχίσουν να κινούνται προς τις ΗΠΑ ή την Κίνα, όπως βλέπουμε στο «τη στιγμή», είπε ο Λάρσεν.
